今天的普洱茶市場(chǎng)環(huán)境對(duì)于中小品牌來(lái)說(shuō)真的非常不友好，要么站著生要么躺下死。除此之外再也沒有第三條路可以走。所謂站著活，就是把品牌做起來(lái)，越過山頭這個(gè)門檻進(jìn)入到大品牌階段。至于躺下死，在茶農(nóng)直銷的壓力下，經(jīng)銷商們被迫將庫(kù)存打折出售，廠家的產(chǎn)品價(jià)格體系接著就會(huì)崩潰，然后企業(yè)被淹沒在時(shí)代發(fā)展的浪潮之中。
在以前，經(jīng)銷商打折出售手中的庫(kù)存會(huì)成為其他茶商撿漏的良機(jī)，相應(yīng)的產(chǎn)品根本進(jìn)入不到零售市場(chǎng)。現(xiàn)在經(jīng)銷商打折出售庫(kù)存，除非價(jià)格便宜到近乎白送的地步，否則根本沒有人愿意接手——大家的庫(kù)存都很多同時(shí)大家都很缺錢。
以前中小品牌的生存空間還算不錯(cuò)，但凡做茶用點(diǎn)心，都能積累一定數(shù)量的客戶，發(fā)展出一個(gè)屬于自己的茶友圈。雖說(shuō)不足以飛黃騰達(dá)，但也能過一個(gè)小富即安。現(xiàn)在不行了，茶農(nóng)直銷帶來(lái)的沖擊太大，尤其是與電商平臺(tái)的綁定。
現(xiàn)在電商平臺(tái)智能到什么地步呢？
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是已經(jīng)能分析人的生活習(xí)慣并且推薦相應(yīng)的產(chǎn)品。比如輸入法的高頻詞匯，搜索引擎的使用習(xí)慣等等，現(xiàn)在已經(jīng)離譜到兩個(gè)人在線下見面聊茶，聊到了具體的產(chǎn)品具體的山頭，再訪問互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，相關(guān)茶農(nóng)直銷的廣告就已經(jīng)覆蓋過來(lái)。本來(lái)相對(duì)穩(wěn)定的茶友圈被拆的七零八落，本就缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的茶企哪里頂?shù)米∵@樣的沖擊。這點(diǎn)茶商朋友們可以盤算盤算這兩年到底損失了多少客戶。
茶商日子尚且可以通過經(jīng)銷商的進(jìn)貨勉強(qiáng)維持，可經(jīng)銷商就只能自己想辦法。對(duì)于來(lái)勢(shì)洶洶的茶農(nóng)直銷，茶商都只有招架之功，經(jīng)銷商就只能眼睜睜看著自己被卷死。不少人的選擇就是與其等待茶葉貶值，還不如趁著茶價(jià)高，先止止損。只是這樣一來(lái)，壓力就都來(lái)到了茶商的這一邊。
想要阻止經(jīng)銷商拋貨，只談交情不談利益顯然不行，只顧現(xiàn)在不考慮將來(lái)更是不行。只有越過山頭這個(gè)坎，才能夠擺脫茶農(nóng)的狙擊。只有成為大品牌才能穩(wěn)住經(jīng)銷商，否則只有死路一條。
文：天火
